ברוכים הבאים לשופוהוליסט

העין קונה… חווית קניה ונראות – פרמטר קריטי במכירות בחנויות. נראות החנות, הקטגוריות, השימוש בחושים בנקודת המכירה- מה מריחים, מה שומעים, כל אלו מביאים לסינרגיה של הצעת ערך שמשפיעה על הקונים ועל הצלצול בקופות.
אנו יכולים לאבחן את הבעיה, לראות את ההזדמנויות ולתת פתרונות מצוינים.

בניית משפכי מכירה מגוונים וקביעת מטרות לערוצי הפרסום

המחרה היא תורה שלמה, וכזו שטעויות בה גורמות להפסד כסף. המחרה אינה רק כלכלית אלא פסיכולוגית ולכן נדרשת מומחיות בבניית המחירים למוצרים. תורת המבצעים במקביל להמחרה השוטפת, תורמת למטרות שונות של החברות בנקודת המכירה. רק מתוך בחינה מקצועית בשילוב ידע וניסיון אפשר למקסם את הפוטנציאל של מחירי המכירה והמבצעים הקונים- וזה מה שאנחנו עושים ממש עכשיו.

ניהול מגוון הוא אחד הדברים החשובים ביותר לחברות שמשווקות מוצרים לחנויות ולחברות קמעונאיות. מגוון=מכירות, רווחיות, סל קניה ושביעות רצון של הקונים. מגוון טוב מכיל את המוצרים המדויקים לקטגוריה ומצד שני מנפה מוצרים שלא מחזירים את ההשקעה בהם במדף. 

אנשים קונים דבר ראשון את האריזה ואחר כך את המוצר. עיצוב אריזה והמסרים עליה משפיעים על הקניה. אריזה יכולה להיות יפה ולא מוכרת- לכן הבריף למעצבים צריך לכלול את הבנת הקונים והמתחרים, נקודת המכירה ואסטרטגיית המותג.

פלנוגרמה- אופן סידור המוצרים על המדף. פלנוגרמה אפקטיבית מגדילה את המכירות והרווחיות. בפלנוגרמה אפקטיבית אנו מנתחים פרמטרים שכוללים אסטרטגיה, מכירות כספיות, מכירות כמותיות, רווחיות, מחירים, גודל וצבעוניות אריזה, סוג קונים ועוד. פלנוגרמה היא דינמית ויש לעדכן אותה מידי פעם בהתאמה לשינויים בפרמטרים השונים.